営業戦略販売戦略策定から営業力強化営業力アップよる強い戦略営業展開を支援するコンサルティング会社 株式会社NMR流通総研です。

営業戦略販売戦略策定からの営業力強化コンサルティング

営業戦略販売戦略とは、「売上を上げるために、最適な行動の組み合わせを考えること」といわれます。顧客や得意先の要求はますます厳しくなり、戦略がない企業は生き残れない。営業戦略がない営業部隊は売り上げを伸ばせないということを示しており、企業倒産の8割は販売不振が原因といわれています。
この事実に対する認識を持たず、攻めの経営体質構築を怠れば、企業の成長・発展など図れるはずはありません。
NMR流通総研では、このようなめまぐるしく変化するビジネス環境へ適応できる営業力強化営業力アップ営業力開発をコンサルティングの現場で実践し、クライアント企業の業績向上を的確にサポートしています。

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営業戦略販売戦略営業強化コンサルティング

営業戦略販売戦略の企画

マーケティング調査・分析
現状の営業戦略・販売戦略の確認と得意先分析、商品分析等により、重点得意先・重点商品を見極め問題点と課題点を抽出します。
販売組織分析
経営トップ・幹部ヒアリング、販売担当・営業担当ヒアリング等から組織活動面の問題点及び課題点を抽出します。
拠点経営分析
全国各所に営業所や支店がある場合には、それぞれの拠点別の経営状況の分析を行います。
商品戦略策定
現状分析結果から、重点商品の見極めなどを行い、商品政策を立案し具体的な商品戦略を策定していきます。
販促戦略策定
重点商品の効果的・効率的販売促進施策の立案を行います。商品特性や企業特性を充分考慮した施策提案を行います。
組織戦略策定
効果的・効率的営業・販売活動を行うための組織のあるべき姿像を設定し、それぞれの部署の役割分担を明確にします。

営業戦略販売戦略の開発

経営者セミナー
時流をとらえた経営トップの思考改革を行い経営トップの意向も反映させながら組織ぐるみの活性化を図ります。
営業力強化研修・各種営業研修
営業担当を対象に自社営業戦略・販売戦略の理解を深め、実務に必要なスキルの習得、知識の習得、技術の習得など営業担当育成を行います。
各種プロモーションツール支援
実践営業活動を行う際のプロモーション支援支援ツールの企画・制作を行います。重点商品の特性を十分伝えることができる、各種プロモーションツールによる情報武装力アップにより営業効率を向上します。
新規クライアント開発支援
新規開拓用のセールストーク、営業マニュアルの作成により、営業ノウハウの構築と共有化、成功ノウハウの水平展開による強い営業組織を構築します。
目標管理・行動管理
営業日報の定着と定点チェックにより、業績管理システムを導入します。目標と実績のギャップ把握を行い、ギャップ改善のための施策展開が行えるよう進めます。
主な実績
食品メーカー 衣料品メーカー 雑貨卸売企業 食品・菓子卸企業
化粧品メーカー タイヤメーカー 大手電鉄企業 JA・経済連
建材メーカー 建具等サッシメーカー 建設企業 金融機関
その他
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